Yeni bir iş görüşmesi ve maaş pazarlığı yaparken başarılı olamayabilirsiniz ama bazı ufak ipuçları işinizi kolaylaştırabilir.
Yetenekli bir muhabirin hak ettiği ücreti kendisine zaten vereceğini söyleyen Türkiye televizyon tarihinin yıldız isimlerinden biri, ekibini oluştururken insan seçimini nasıl yaptığı sorusunu “İlk şartım para pazarlığı yapılmaması” diye yanıtlamıştı. Fakat günümüzde bu anlayış artık çok az yaşanır oldu. Çalışana hak ettiği ücreti vermeye gönüllü şirketlerin artık tedavülden kalktığını belirten uzmanlar, bu noktada maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını belirtiyor. İnsan kaynakları uzmanları, bunun yanı sıra talep ve beklentilerini doğru şekilde yansıtamayan adayların, profesyonel bir görüntü vermeyeceği için dezavantajlı konuma düşeceklerini belirtiyor.
‘Talep edilen ücret’ sıkıntısı
İnsan kaynakları uzmanları böyle söylüyor ama pazarlık noktasındaki mutlu azınlığın yanı sıra büyük bir kesim için yapılacak ücret pazarlığı, iş görüşmelerinin en bunaltıcı ve sıkıcı anları olarak değerlendiriliyor. İş görüşmesi veya iş başvuru formu dolumu esnasında en çok üzerinde düşünülen ve hatta bazen boş bırakılan bölüm ise ‘talep ettiğiniz ücret’ başlıklı kısım oluyor. Yüksek maaş talebinde bulunup iş fırsatını kaçırma, az rakam yazarak olası kazançtan uzaklaşma ve alakasız bir rakamyazma endişesi gibi problemler bu süreçte hep sıkıntıyı tetikliyor.
Uzmanların önerileri
- Pazarlık noktasında yeteneğiniz olmasa dahi sizin de yapabileceğiniz bir şeyler mutlaka bulunuyor. Konuyla ilgili uzmanlar bu süreçte her adımda nasıl davranacağınıza yönelik önerileri ile sizlere yardımcı oluyor.
- Maaş konusunda fikrinizi beyan etmekten kaçınmayın. Karşı tarafın size teklif ettiği ücreti kabul etmek zorunda olmadığınızı bilerek davranın.
- Eğer illaki ücreti ilk siz belirtmek zorundaysanız, eski maaşınızdan yüzde 10 fazlası ile tercihinizi yapabilirsiniz.
- İş görüşmesinden önce aynı sektörde başvurduğunuz pozisyonları inceleyerek güncel ücret bilgilerini öğrenmeniz, sizden net bir rakam istenmesi noktasında yararlı olacaktır.
- Sadece elinize geçen aylık maaşı değil bunun yanı sıra, alacağınız zam oranları, kariyer imkanı, ikramiye, tatiller, v.b. özlük haklarınızı da hesaba katmalısınız.
- Görüştüğünüz firmanın size önereceği rakamları, önceden aşağı yukarı öğrenebilirseniz pazarlamadan önce avantajlı konuma geçersiniz.
- Size yardımı olma noktasında yılda birkaç kez yapılan ücret araştırmalarını incelemeniz de faydalı olacaktır.
- İş başvurusunda bulunduğunuz kurumun hassasiyetleri ve pozisyonunuzla ilgili değer verdiği kriterleri belirlemeye çalışın. Maaş konuşmaya kadar geçen süreçteki bu tespitleriniz, aciliyet getiren durumlarda lehinize olabilir.
- İstediğiniz rakam noktasında aşırı ısrarcı olmayın. Pazarlık karşılıklı tavizlerle gerçekleşir ve ortak bir paydada buluşulur.
- Maaş konusunda pazarlık yaparken, sakin tavrınızı koruyun ve muhatabınızın pazarlığı bitirme gayretine karşı soğukkanlı davranın.
- Görüşme yaptığınız kişiye sadece kendinizi değil, karşı tarafında memnuniyetini düşündüğünüzü hissettirin.
- Görüşmede azami gayret etmeniz gereken bir diğer husus asla eski işyerinizde aldığınız maaşla ilgili yalan söylememeniz gerektiği.
- [dcs_ul_list type=”accept”]
[/dcs_ul_list]
BU NOKTALARA DİKKAT
- Direkt olarak maaş pazarlığı yapmayın
- Görüşmeyi her an neticelendirebileceğinize dair karşı tarafı tehdit eder gibi davranmayın
- Pazarlık konusunu sadece maaş odaklı düşünmeyin
- Kendinizi üst seviyede görerek, eğitim durumunuzu kriter alıp fazla maaş hak ettiğiniz yanılgısına düşmeyin
- Karşılıklı pazarlık esnasında yüksek oranda bir indirimi kabul etmeyin
- Ana konularda uzlaştıktan sonra maaş hususunda fazla detaya inip, konuyu boğmayın
- İş başvurunuzun tamamlanmasının ardından bir kez daha maaş talebinizi karşı tarafı ikna edici şekilde özellikle belirtin.
- [dcs_ul_list type=”accept”]
[/dcs_ul_list]
İŞTE SİZE İPUÇLARI
- Kendinize yüksek ama gerçekçi hedefler belirleyin
- Taleplerinizi karşı tarafa açıkça aktarın
- Size karşı atılan adıma karşılık siz de karşı tarafa aynı şekilde bir adım atın
- Pazarlama konusunda görüştüğünüz kişinin taleplerini önceden sezinlemeye çalışın
- Kafanızda sadece A değil, B ve C planları da bulunsun
- Kriterleriniz daima nesnel olsun
- Hazırlık yapmadan asla görüşmeye gitmeyin
- [dcs_ul_list type=”accept”]
[/dcs_ul_list]
[dcs_postbox id=”1841″ type=”medium-225″ words=”12″ /] [hana-code-insert name=’orta’ /]